一、應(yīng)用電子型電動機(jī)保護(hù)器淘汰JR0—16熱繼電器勢在必行

　　早在1994年11月22日，國家經(jīng)貿(mào)委就發(fā)出第6號令《公布淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄》中要求立即淘汰JR0—16系列熱繼電器。 

　　1996年國家“八部委”聯(lián)合發(fā)出機(jī)械科（1996）768號文件《關(guān)于公布機(jī)械工業(yè)第十六批淘汰落后機(jī)電產(chǎn)品的通知》淘汰了（1954年）以來一直大批生產(chǎn)使用的JR0—16系列熱繼電器。 

　　從1982年至1998年原國家機(jī)械工業(yè)部會同國家經(jīng)貿(mào)委、計(jì)委、科委、技術(shù)監(jiān)督局等有關(guān)部委聯(lián)合公布了十七批淘汰耗能高、落后的機(jī)電產(chǎn)品項(xiàng)目，其中包括有JR0—16系列熱繼電器。通知要求1997年12月31日以前停止生產(chǎn)、銷售和使用。1998年國家“八部委”又聯(lián)合發(fā)出機(jī)械科（1998）272號文件《關(guān)于公布機(jī)械工業(yè)第十八批節(jié)能機(jī)電產(chǎn)品推廣項(xiàng)目的通知》把電子型電動機(jī)保護(hù)器（電機(jī)保護(hù)器）列為節(jié)能機(jī)電產(chǎn)品和替代熱繼電器的更新?lián)Q代產(chǎn)品。 

　　1999年1月22日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，國家經(jīng)貿(mào)委第6號令公布了《淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄》中規(guī)定JR0—16系列熱繼電器是立即淘汰產(chǎn)品。1999年7月20日國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)出了質(zhì)技監(jiān)局監(jiān)發(fā)（1999）174號《關(guān)于依法核查全國39家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷國家明令淘汰產(chǎn)品的通知》對還在生產(chǎn)經(jīng)銷熱繼電器的非法單位給予嚴(yán)厲的查處，凈化了電機(jī)保護(hù)市場，充分表明國家對電機(jī)保護(hù)的研究開發(fā)與推廣應(yīng)用工作的重視，勢在必行的替代熱繼電器。

二、生產(chǎn)、銷售和使用熱機(jī)電器的法律責(zé)任

　　《中華人民共和國節(jié)約能源法》和《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》，這兩部法律都明確規(guī)定不準(zhǔn)生產(chǎn)、銷售和使用國家明令淘汰的產(chǎn)品。 

　　1. 對違反此規(guī)定生產(chǎn)、銷售的，要責(zé)令停止生產(chǎn)、銷售，沒收違法產(chǎn)品和非法所得，并處1—5倍罰款，直至取消營業(yè)執(zhí)照。 

　　2. 對使用單位要沒收明令淘汰的產(chǎn)品，責(zé)令停業(yè)整頓或者關(guān)閉企業(yè)。 

　　3. 對設(shè)計(jì)部門在工程設(shè)計(jì)時仍采用國家明令淘汰的產(chǎn)品，一律視為劣質(zhì)設(shè)計(jì)，項(xiàng)目審批單位不予審批，違者追究設(shè)計(jì)、審批人員的責(zé)任。 

　　4. 對各成套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，一律不得采購和使用淘汰產(chǎn)品作為配套產(chǎn)品、配套件。否則，按不合理產(chǎn)品處理，其產(chǎn)品不得出廠，并依法追究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。

三、國內(nèi)電動機(jī)保護(hù)器（電機(jī)保護(hù)器）的狀況

　?。ㄒ? 熱繼電器是五十年代初引進(jìn)蘇聯(lián)技術(shù)開發(fā)的金屬片機(jī)械式電動機(jī)過載保護(hù)器。它在保護(hù)電動機(jī)過載方面具有反時限性能和結(jié)構(gòu)簡單的特點(diǎn)。但存在功能少，無斷相保護(hù)，對電機(jī)發(fā)生通風(fēng)不暢，掃膛、堵轉(zhuǎn)、長期過載；頻繁啟動等故障不起保護(hù)作用。這主要是因?yàn)闊崂^電器動作曲線和電動機(jī)實(shí)際保護(hù)曲線不一致，失去了保護(hù)作用。且重復(fù)性能差，大電流過載或短路故障后不能再次使用，調(diào)整誤差大、易受環(huán)境溫度的影響誤動或拒動，功耗大、耗材多、性能指標(biāo)落后等缺陷。 

　　(二) 溫度繼電器是采用雙金屬片制成的盤式或其他形式的繼電器，具有結(jié)構(gòu)簡單、動作可靠，保護(hù)范圍廣泛等優(yōu)點(diǎn)，但動作緩慢，返回時間長，3KW以上的三角形接法電動機(jī)不宜使用。目前在電風(fēng)扇、電冰箱、空調(diào)壓縮機(jī)等方面大量使用。 

　　溫度繼電器與熱繼電器不同。溫度繼電器是裝在電動機(jī)內(nèi)部，靠溫度變化時期動作的。而熱繼電器裝在動力線上，靠電流熱效應(yīng)動作的。 

　　(三) 電子式電動機(jī)保護(hù)器已由晶體管發(fā)展到集成電路至今已發(fā)展到微處理芯片厚模電路，從功能上一般分為斷相保護(hù)、綜合保護(hù)（多功能保護(hù)）、溫度保護(hù)和智能保護(hù)。此類保護(hù)器具有節(jié)能、動作靈敏、精確度高、耐沖擊振動，重復(fù)性好、保護(hù)功能齊全、功耗小等優(yōu)點(diǎn)。 

　　1. 電動機(jī)保護(hù)器（電機(jī)保護(hù)器）是以檢測線電流的變化（包括采取、正序、負(fù)序、零序和過流）為原則，可檢測斷相或過載信號。除具有斷相保護(hù)功能外，還具有過負(fù)荷、堵轉(zhuǎn)保護(hù)功能。 

　　2. 智能保護(hù)：集保護(hù)、遙測、通訊、遙控與一體的電動機(jī)保護(hù)裝置，對電動機(jī)發(fā)生斷相、過載、短路、欠壓、過壓和漏電等故障時實(shí)現(xiàn)保護(hù)，還具有電流電壓顯示，時間控制，軟件自診斷，來電自恢復(fù)，自啟動順序，故障記憶，自瑣和遠(yuǎn)傳報警，顯示故障時的電流、電壓故障前后用代號閃爍示警，配置RS485通訊接口，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)。同時可監(jiān)控、監(jiān)測256臺電動機(jī)工作等功能。

（四）電機(jī)保護(hù)在國民經(jīng)濟(jì)和節(jié)能事業(yè)中的重要意義

　　電動機(jī)保護(hù)器（電機(jī)保護(hù)器）是發(fā)電、供電、用電系統(tǒng)的重要器件。是跨行業(yè)、量大面廣、節(jié)能效果顯著的節(jié)能機(jī)電產(chǎn)品。幾乎滲透到所有用電領(lǐng)域；是工業(yè)、農(nóng)業(yè)和國防建設(shè)及人民生活正常生產(chǎn)和安全工作的重要保證，在國民經(jīng)濟(jì)和節(jié)能事業(yè)中有著不可替代的重要地位和作用。 

　　《中華人民共和國節(jié)約能源法》規(guī)定：“節(jié)能是指加強(qiáng)用能管理，采取技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理以及環(huán)境和社會可以承受的措施，減少從能源生產(chǎn)到消費(fèi)各個環(huán)節(jié)中的損失和浪費(fèi)，更加有效、合理地利用能源”；“節(jié)能發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針”。節(jié)能是系統(tǒng)工程。 

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國運(yùn)行的1KW-320KW低壓電動機(jī)數(shù)量為6000萬臺，占電網(wǎng)用電量的70%以上，是工農(nóng)業(yè)及商業(yè)系統(tǒng)中應(yīng)用最為廣泛的動力設(shè)備。全國每年燒毀電動機(jī)數(shù)量約300萬臺，容量為10億千瓦，每年僅電動機(jī)在燒毀過程中就耗電為數(shù)億萬度，修理費(fèi)高達(dá)數(shù)100億元左右，造成停工停產(chǎn)損失竟達(dá)數(shù)100億元。僅上述費(fèi)用不算，還會造成電機(jī)修理后功率下降，耗電量大，性能變差直接影響企業(yè)正常生產(chǎn)。

五、下大力氣培養(yǎng)具有綜合能力的推銷人員

　?。ㄒ唬?首先作為企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)必須懂得什么是買方市場和怎樣推銷，必須比推銷人員會說又能干，能主持制定銷售戰(zhàn)略和對策并執(zhí)行銷售策劃方案，關(guān)鍵時刻能出馬上任。讓營銷員工對你的領(lǐng)導(dǎo)才能和產(chǎn)品滿意。 

　　（二） 推銷人員應(yīng)該具有忠誠企業(yè)、真誠待客、勤奮學(xué)習(xí)、勤于創(chuàng)造、以禮待人等必備的素質(zhì)，還必須具備技術(shù)員、售后服務(wù)員、宣傳員、信息員的（五員）綜合能力，否則，就不是一名稱職的推銷員。 

　?。ㄈ?在買方市場的條件下，企業(yè)的機(jī)構(gòu)中，推銷組織是龍頭是重中之重。產(chǎn)品銷不出去，其他一切都談不上。企業(yè)必須有一支高素質(zhì)和具有（五員）綜合能力的銷售隊(duì)伍，這些銷售人員能在瞬息萬變的市場了如指掌。如果企業(yè)不加大推銷力量，不重視推銷工作，還是現(xiàn)在的樣子，將造成你的產(chǎn)品大量積壓，經(jīng)濟(jì)不可能振興，企業(yè)不能騰飛。 

　?。ㄋ模?加大推廣宣傳力度。為什么熱繼電器國家已于96年下文淘汰，卻仍在每年銷售500萬只的基礎(chǔ)上有增無減？原因有三：1.它有四十多年的應(yīng)用歷史，在人們的思想中根深蒂固；2.價格低；3.具有銷售網(wǎng)絡(luò)，用戶在哪里都能買到。電子型電動機(jī)保護(hù)裝置，要想占領(lǐng)市場，就必須利用報刊電視等新聞媒體加大宣傳，長期宣傳，就必須有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，還要象熱繼電器那樣有一致性和通用性，安裝方便等。 

　?。ㄎ澹?降低消耗價格。目前，市場上出現(xiàn)的電動機(jī)保護(hù)器的價格偏高，利潤都在百分之百以上，甚至是百分之幾百，使大多用戶不能接受，利潤控制在百分之五十至百分之百就已經(jīng)不錯了。這樣，你們的市場份額將會急劇增大，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，也會更快的取替熱繼電器市場。